为什么多数公司宣布融资消息,都会放烟雾弹

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所属分类:投资理财

「VCPE参考」按:多数一级市场融资消息,都不会披露真正的融资数额,但会公布投资机构是哪家或哪几家。

有些炙手可热的赛道,则呈现出了相反的情况,融资金额大且有巨头、几家大机构加持,会披露融资总额。也有含糊其辞的地方,譬如估值不会被提及。融资发布背后到底有多少潜规则?这篇文章,给你一种解读。

的创始人先生在多年前参加一个论坛时说,世上有两个事情是不能对外说的,一个是投资,一个是打仗。

他不明白为什么那么多投资人在媒体上讲自己投资的事情。他的意思是,投资是要保密的,赚钱的事情怎么能到处吆喝呢?投资如打仗,要攻下敌人的山头,明修栈道,暗度陈仓是良策,最好一鼓作气将红旗插入敌人的阵地。

但是今天的情况已大不相同。投资人竞相说自己的投资策略、投资逻辑、投资领域,以及投资后怎么给企业赋能,生怕比别人说得不明白、不清楚、不高大上。

风险投资的国内江湖已不是酒香不怕巷子深的时代了,也早不是说有钱就是爷了,的投资资格绝对是一票难求。投资人也要做品牌,投资公司的品牌好能获得更多的品牌溢价——项目估值将会被强势投资品牌压低。这个道理容易理解。

对于创业者来说,项目获得了一笔融资,什么时候宣布,怎么宣布,不但是一个公关传播的话题,也是竞争策略的课题。恰如其分的时机,恰到好处的公布,不但对品牌传播有提升,也是对竞争优势的加持,潜在的价值是提升团队士气、威慑竞争对手。

因此,就有了今天企业融资消息发布时多数都放烟雾弹的,这一般都是投资人和创业团队共商的阳谋,也几乎是一个路人皆知的行业潜规则。聪明的投资人,狡黠的创业团队,总是在拿到融资前后放出各种烟雾弹,迷惑对手,毁其士气。

以社区团购公司兴盛优选为例,它最近利用融资消息发布打了一场漂亮的公关战。今年,2月18日被媒体曝出「将完成30亿美元的新一轮融资」,领投,「公司正学着烧钱」;去年12月12日,京东宣布投资兴盛优选7亿美元;而在此之前,腾讯曾两次加持兴盛优选。消息爆出后,兴盛优选的官方态度是「对市场传闻,不予置评。」

对「兴盛优选式」融资消息发布形式,有以下五点看法可以探讨。

一,不到一年,4次发布融资消息,兴盛优选把融资发布当成了最大的PR武器,成功地将自己推向了公众关注的焦点,不但获得了投资,还赚足了眼球,品牌知名度迅速提升。

按照正常逻辑,没有特别目的,企业和投资人,都不会在融资资金没有到账的情况下主动透露给媒体自己将完成融资,拿钱的事情,也和打仗一样不能随便走漏风声,万一资金不到账呢?——毕竟这样的事情屡见不鲜。

二,30亿美元,超过200亿元人民币,笔者第一感觉是,钱真多,太有钱了,钱太容易拿了。有多少企业IPO融资都不差过5亿美元,美团2018年在上市,融资额不到40亿美元,上市估值是600亿美元;最高单轮融资是在F轮, 额度为40亿美元,当时估值约1000亿美元。滴滴曾宣布过融资30亿美元,最后确认不是一轮融资「为此前公布20亿美元之上追加的结果」。

当时滴滴的估值在300亿美元左右。兴盛优选完成30亿美元融资,是不是包括此前京东投资的7亿美元,「也是之前公布融资之上追加的结果」?

三,兴盛优选「完成30亿美元融资」后,估值为多少?京东宣布投资7亿美元时,其估值为50亿美元,现在估值是80亿美元,100亿美元,还是200亿美元?

创始团队股权再稀释30%,还剩多少?业内人士都明白,一级市场的项目估值,一般情况下半年内不可能翻倍或翻番,尽管兴盛优选拉来了京东来做局。

四,社区团购融资竞赛,由兴盛优选的「将完成30亿美元融资」开启,接下来拭目以待。兴盛优选的竞争对手们接下来,会有什么动作?多多买菜、美团买菜、滴滴的橙心优选,阿里加持的十荟团,是不是也在融资,会融资多少?

兴盛优选这次的融资消息释放能不能对竞品的融资构成压力和压制,吓退其他的投资人?

五,兴盛优选对于外界融资传闻的回应是,「不予置评」,这是企业官方惯用的公关辞令,尤其是对有利自己但又不准确的传闻,不否认也不确认,让新闻持续发酵,这样不但可以强化品牌曝光,还可以在真相面前进退自如,不至因说假话而打脸。

如果你的公司也拿到了一轮融资,你会如何发布这个消息?会放一个巨大烟幕弹,达到一箭三雕的效果吗?欢迎入群讨论。