最新网络赚钱方法【直播带货】大揭秘! 

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  盘点一下今年最新网络赚钱方法,直播带货可谓是劲头正猛!在众多的赚钱项目中,直播带货是遥遥领先,明星和商家赚了个盆满钵满。,uRw[百赚网]

  在电视剧《三十而已》中,太太团手拎"一栋房"在直播间中开售在售。别惊讶,一切都可以直播。你可以在薇娅的工作室买火箭,在罗永浩的工作室抢半价车,卖车卖房。这是主播差异化的核心要素之一,也让平台日单价再上新台阶。uRw[百赚网]

  据艾媒咨询预测,2021年,直播电商市场规模(GMV口径)将达到9610亿,同比增长111%,接近万亿级。直播电商重构了消费环节中的人、货、场,颠覆了传统电商“人找货”的二次元模式,但核心是效率和性价比。当明星、大咖、各路兵马纷至沓来,在直播战场大显身手;当直播电商平台不再简单划分为纯电商、纯内容时,我们更要关注的是“货”本身。uRw[百赚网]

  直播间里,除了新品、奢侈品,还有不少1元秒杀、9.9元包邮的货品。消费者还可以在微信商家教母张婷的直播间里花59元买到5瓶洗涤剂。uRw[百赚网]

  这些便宜的货品都是从哪里来的?uRw[百赚网]

最新网络赚钱方法【直播带货】大揭秘!  第1张

朋友圈的五元店

  “一块钱的毛巾到了。”“五元打包发走.”进入义乌批发商聚集的一个QQ群后,记者又加了该群的“肖寒”微信。2.5元的玩具陀螺,5元的发光面具,5毛钱的皮带发饰,4.5元一条的黑曜石项链等等。朋友圈仿佛开设了一家五元店,提供跨多个品类的送货信息。uRw[百赚网]

  肖寒最厉害的地方,不仅是他在义乌有实体店批发用品,他最擅长的是,在网上他可以把截然不同的商品组合卖给各地的批发商和零售商,也可以卖给不同平台的网店,甚至直播间。当电商在线问及直播间供应情况时,肖寒信心十足地建议:“化妆品现在是新手直播间最好卖、最容易卖的。”肖寒提供的化妆品套装要统一售价。比如200多的价格要对外卖到500多。uRw[百赚网]

  “比一两块钱的东西好卖,卖一块钱的都要批量卖。卖一个化妆品盒子就可以赚两三百元,现在的主播尤其是女的更喜欢卖这些。"uRw[百赚网]

  这些货物是从哪里来的?uRw[百赚网]

  肖寒信心满满地说:“所有化妆品都出自广东广州的工厂。”产品售后问题他自己负责。500多元的单价,怎么能和直播间里的打折品牌竞争呢?肖寒告诉记者,“你要会说话,我们的产品在网上不便宜,你可以在直播间里搜索一下,让大家都看到。”uRw[百赚网]

  按照肖寒的逻辑,为了帮助主播和批发商有一个统一的出口--通过电商平台集中展示,官方代言,这些白牌化妆品都会与淘宝挂钩。其中,购买价格在200元以上的美妆套盒价格在页面上为千元。“人一眼就知道你的产品便宜,即使没听说过这个品牌,有真正的淘宝店铺和价格都在那里摆着,谁贵,谁便宜一下就能看出来,这些人看着差价就会下单。”uRw[百赚网]

  卖完化妆品后,肖寒还会给出其他的价格“互助建议”。比如袜子和毛巾的单价可能只有5毛钱,“但你可以说是赠品,随着主商品加价打包一起卖出去.”这听起来简单粗暴,但在直播间里效果奇好。uRw[百赚网]

直播平台选品池

  “最近如果你开始新的直播,不小心火了,只要一个人能在一小时内买到你的化妆品套盒,你就算已经赚钱到了,毕竟是新人嘛”。据肖寒说,淘宝直播的品牌竞争压力太大,抖音和快手的直播间里,白牌产品会有更大的空间。“最近主播反响比较好,抖音会多一点。”uRw[百赚网]

  “就像肖寒这样的人员,他在业内被称为拼缝。”uRw[百赚网]

  易红传媒相关负责人李普告诉电商在线记者,像肖寒这样的中间人,一般不分渠道赚取差价。他们将在社交平台上推广宣传,接触到包括主播在内的许多个体,但大多数都是针对单一的主播和团队,而不是公司或组织。主要原因是无法提供及时的售后保障,无法筛选同类产品的性价比,数量少的时候甚至无法调厂发货。uRw[百赚网]

  肖寒开了自己的店,对下游来说算是一件好事。但店铺运维需要成本,只能使店铺简单点有产品而已。而且在很多直播间里,他们确实会把一些单价低的商品组合起来,这是直播间里的一种选品策略。“9.9包邮,甚至一两块钱的货都会出现在直播间里,主要是给直播间引流。”李普告诉电商在线,9.9元到39.9元之间的商品在快手的电商直播间有非常庞大的受众。uRw[百赚网]

  除了从肖寒这类中间人手里拿货,更多的主播愿意和直播机构的评选团队一起合作。“去年底的时候,有一次急需补洞.”李普回忆,当时直播的临时空缺除了一个商品坑洞,但选样和送样只剩下一天了。uRw[百赚网]

  专业直播机构拥有自己的选拔池,与成熟的合作伙伴合作,构建有竞争力的供应链,才能具备快速反应和临时救助的能力。快的时候,操作员10分钟就能确认选择,样品20分钟就能到库。“如果当天坑洞样品送不到位,就会有人把样品直接从机场拿到直播间。”uRw[百赚网]

  像这样的选拔团队至少应该有十个人。“我们的选品池有500平方米,所有的货都是工厂发的,只有样品存放在选品池里。”专注于快手直播的李普团队表示,现在选量会每10天更新一次。uRw[百赚网]

最新网络赚钱方法【直播带货】大揭秘!  第2张

线上批发

  每晚看李嘉琪直播,已经成为小镇青年女子周南的日常。这个网络最火爆的主播,只需要一句“天哪”和“所有的女孩”,就会让周南精神紧张。2021年底,据统计,电商用户日均使用下沉市场时长超过1小时,其中直播贡献了主要使用时长。直播带货的主要对象就是三四线城市的一群已婚女性。uRw[百赚网]

  吸引周南的不仅仅是迷人的主播,还有物美价廉的好产品。与终端零售相比,直播电商的供应链层级更少,直接连接品牌主和大经销商,商家在微利的情况下仍然可以盈利。大多数工厂,特别是传统的生产型企业,更注重重企业订单,主要经营B2B业务。个人买家和团队只能少量发货合作,主要是借助关系、MCN机构或平台。uRw[百赚网]

  在《六月TOP带货直播》主播排行榜中,张庭位列罗永浩之上,排第19位。uRw[百赚网]

  在她的抖音直播间,仅洗涤剂预售加现货销售就卖出了250000件。至于问为什么是洗涤剂,华炜作为消费者的第一反应是便宜。“59元就能买到5瓶。”这款贴有张庭亲选标签的洗涤剂,其实来自1688的供应商。作为一站式采购批发平台,除了供应阿里自有淘宝直播,1688家商家的产品还现身肖战、王祖蓝等一线明星直播间,不仅横跨抖音、快手、淘宝直播。uRw[百赚网]

  1688的小二告诉电商在线记者,快手一哥辛巴搭建的“辛有志严选”品牌供应链上的很多厂商也都来自1688。后者能够承接多方复杂的采购需求,同时起到低价大批量的作用。在20世纪90年代,当互联网还远远不发达的时候,它仍然是一个批发市场。uRw[百赚网]

产品的最短路径

  在直播电商发展的现阶段,平台和主播比的都是供应链的能力。个人和团队在供应链中深入挖掘的能力将根据出货量的不同而有所不同。平台之间的差异也会给供需带来不同的偏好。“主播团队拿货的时候,还要看数量定价。”为肖寒直播供货小龙虾的工厂负责人陈龙告诉记者,主播团队的挑选商品和谈判能力比较有限,很难真正发挥其在供应链中的作用。uRw[百赚网]

  一方面,直播机构更了解平台规则,可以更好地做配套和服务。另一方面,工厂更关注企业或大型批发商的订单。对于单个直播间不确定销量,很多厂商宁愿放弃这部分合作。uRw[百赚网]

  除了市面上的1688,京东还基于自身的电商能力,搭建了供应链体系,并且已经对外开放,还与快手平台展开了深度合作。而快手、抖音和淘宝直播,面对丰富的货源,也呈现出不同的偏好特征。但无论哪种偏好,所有平台的消费者都能借助直播间这个窗口选择合适的产品。uRw[百赚网]

  而在每个直播间、平台的背后,供应链都直指生产工厂。uRw[百赚网]