【几万投资】三大平台各显神通,转转若何突围二手市场

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新年伊始,二手市场又火起来了。

在闲鱼、、转转等平台又掀起了一阵转卖“年终奖福利”的风潮,年会上抽到“闲置”物品的员工纷纷酿成卖家,手机电脑等各种电子产物较平时比例大增,生意双方各取所需之余,也为二手电商提供了更多“弹药”。

然则,时机是留给有准备的平台,对于二手电商来说,若何优雅的消化这一波弹药盈利,是一门艺术,也事关平台生计的耐久竞争力。

消化年终奖各有良方,

场景供应链成为要害

从本质上讲,对年会奖品举行促销,是二手电商的一个怪异节点。

但很显著,差异于天猫、京东、拼多多、苏宁等电商节日大促时显示出来的惊人同质化,二手电商在消化年终奖时,存在极大的差异。

好比,闲鱼仍然以社区为主导,而且与淘宝天猫对接数据,将用户搜索过的商品推送出来,若是有相似商品,则直接推荐未拆封的商品,至于“年会奖品”等字眼并不会改变其推荐权重,平台在生意双方之间是一个“局外人”,但正是由于这种居中,让C2C进入了一个良性循环。

相比来看,转转与平时没有太大差异,由于缺乏电商生态注入,以是无法向闲鱼一样获构建信用系统,C2C营业在获守信托方面仍然落伍于闲鱼,而且一些如3C产物等特定品类的C2B2C仍然需要寄到平台举行质检,生意链条对照繁琐。

爱接纳则主要是3C方面的产物,虽然无法直接搜索“年会”相关字眼,但众多线下门店的存在让用户已经养成了生意习惯,而且现场生意现场付款的方式,缩短了生意成本和生意风险,直接提升了用户体验。

总体来看,三大平台各显神通,闲鱼更适合全品类,爱接纳更适合电子产物,转转相对略微尴尬,在C2C和全品类上不及闲鱼,而在电子产物生意中,又只能是以O2O的模式举行毗邻,导致无法缩短生意路径和成本,这也为用户体验带来了极大问题。

现实上,这个特殊的促销流动,也给我们提供了一个稀奇视角——对于要害节点的触达能力,已经成为评判一个平台能力崎岖的主要因素,互联网平台与传统需求的有机连系中,场景能力施展着越来越大的作用。

好比,传统线下“名烟名酒礼物接纳”是以最短的链路解决年后礼物闲置问题,那么闲鱼和爱接纳则是以最短链路,解决了更多闲置需求。

这既是场景能力的释放,也是对平台供应链能力的绝佳磨练。

高调转型又一再挫败,

享受优渥扶持却未确立焦点竞争力

从这一次年后闲置生意热潮来看,二手电商终究是要对接实体的。

这些年来,无论是新零售照样手机厂商,都已经深入到了线下实体店,闲鱼的鱼塘给用户提供了线下粘合剂,好比统一个小区的用户可以在鱼塘中交流,然后面临面生意,爱接纳的门店也已经铺开了700多家,普及上百个都会,都算是遇上了这一海浪潮。

然则,作为三大平台之一的转转却一直缺位。

现实上,转转这些年并没有闲着,由于它尚且没有推进到这一步,而是一直被转型忙得焦头烂额。

愈甚至于,凭证易观千帆的最新数据,转转2020年12月的月活为1507.5万人,较之2019年11月的3474万人,下滑幅度跨越56%,险些是断崖式下跌。

转转,实在不至于此。

2015年确立时,转转直接从的二手频道升级,时值二手电商风口初至,可谓是开局一片大好,由于要跟闲鱼匹敌,转转更是被腾讯青睐,不仅获得了延续两轮资金加持,而且还进入了微信支付九宫格中,可谓是直接睡在了流量的怀里。

这种优势,即即是闲鱼也要暗戳戳地羡慕。

但效果呢?

这些年来,转转似乎并没有被流量和资源浇灌得加倍茁壮,它实验过多种模式,好比全品类C2C、潮品C2B2C等,一再高调转型之后,又寂寂而终。

直到2019年,网经社的数据还解释转转的估值为200亿人民币左右,但在2020年5月合并找靓机时,估值却仅剩下18亿美元,也如下滑的月活一样,遭遇了腰斩。

耐人寻味的另有一点,转转举行了多轮融资,但投资方却一直是和腾讯,并没有任何外部VC或PE进入,很显著不相符一个明星创业公司该有的股权迹象,说明58和腾讯对转转的扶持更多倾向于战略结构,这也侧面说明晰机构对其营业的认可度不高。

究其缘故原由,或许正是由于转转在云云优渥的条件下,跌跌撞撞多年仍未确立起焦点优势,逐渐出现出落伍的迹象。

采买流量成路径依,

“资源诅咒”效应展现

被束手束脚后,我们看到了一个在微信流量池里腾挪的转转。

无论是从全品类C2C转型到多品类C2B2C,照样从多品类转型到二手手机,实质上都是以微信品级三方流量为依托,举行一种流量腾挪术,将之前大赛道的流量,转入到一个更细分的赛道中,杀青短期内的“增进”。

2020年,转转的活跃用户数大跌,说明这种“流量腾挪术”在失效。不仅云云,现现在整个互联网都陷入了流量增进的天花板,各种平台的战略都在发生转变,好比抖音和等短视频平台,都更希望生意停留在自己系统内,形成一种电商营业闭环,这与转转的引流战略发生本质冲突。

换句话说,接下来第三方流量这张牌也欠好用了。

而这些年来,转转一直都是在消耗第三方流量,并未确立起一套可以自生的内循环流量,这意味着转转不仅将面临流量“卡脖子”问题,而且昂贵的第三方采买流量也将拖累利润,导致无法构建起场景、质检等焦点竞争力。

流量腾挪术的失效与流量获取的双面夹击,对于转转来说险些是不能遭受的,由于这些年来,对流量的太过依赖已经导致转转的焦点能力缺失,对行业的孝顺价值也越来越低,它营造了一种“繁荣”的假象,却忽视了真正需要补足的短板。

日本学者大康西之在《东芝解体》中以为,任个行业,公司创业的时刻都是垂直的,越简朴越好,而营业局限广了之后,企业的天真性也就少了,本质来讲,企业的最终目的是获取更多收益,而不是无限度的扩大营业额。

在日本,东芝、惠普、日立等公司最初全都是电器起身,随着雪球越滚越大,进入到了生涯和社会的各个领域,在“电电家族”和“电力家族”的呵护下,充沛的资源反而让公司失去了进取心,一旦行业泛起动荡,庞杂的营业线反而成为拖累。

转转自己还未构建起焦点竞争力,然则却为了“增进”而不得不将大量资金投放于流量中,忽略了二手行业中的场景、质检等焦点能力,最后形成了路径依赖,越陷越深,而纯粹通过流量资源变现的方式既昂贵,也不那么稳固。

或许,重流量而轻供应链给转转带来的负面作用会维持良久,这种征象在经济学中被称之为“资源诅咒”,指一个国家依赖矿产等自然资源而生长,进而形成依赖,并挤兑本国的其他行业,最后使一个国家加倍依赖矿产资源,形成一个恶性循环。

几十年来,我们发现没有任何一个资源厚实的新兴国家能够跨过中等收入陷阱,甚至于一些石油与矿藏厚实的国家已经陷入了耐久的衰退之中。

转转也与之类似,在厚实的第三方流量浇灌下,转转放弃了生长供应链等焦点竞争力,而对腾讯和58的依赖,则营造了一个温室环境,当第三方流量变得更难获得,转转的营业生长就会受阻,甚至陷入衰退。

当前,转转进军到二手手机领域,猛烈的竞争下又将是一场恶战,这也意味着转转必须在流量上“由奢入俭”,并确立起流量之外的焦点优势。

就以这一次春节事后的年会闲置物处置来说,实在就是一块很好的试金石,也是转转的一次警钟,随着线上生意越来越规范,线下生意与线上的界线越来越模糊,耐久依赖于线上和第三方肯定道阻且长。

然则,“资源诅咒”的魔力也就在于此,不管是国家照样企业,都清晰厚实资源带来的隐患,但真正有勇气有实力打破这个诅咒的,又有若干呢?

已往几十年,一个国家都没有做到,转转也难以破例。